无论是对尚未报名的客户进行长期跟进营销，还是对已报名的家长进行口碑维护或升学转化，有效的将客户分门别类的加入到自己的“朋友圈阵地”当中，对于培训机构的后期品牌转化有着非常重要的价值!
那么，当我们将潜在的客户加入到我们的圈子当中，又该如何去通过朋友圈发布的信息来引起家长关注，点赞甚至转发互动呢？这其中的需要我们对朋友圈内容和方向有着明确的定位，同时还需要对内容仔细琢磨，才能利用各种营销方式， 来转化家长。 下面，是词状元单词突击产品公司总结点几条建议：
个人定位
使用微信，我们可以很好的展示自己的个人信息。介绍我们自己，主要有 5 个点。
1.头像
第一个是我们的头像。有很多人的头像都喜欢用猫啊狗啊花草啊，那么如果想要刚加的客户认识记住我们。建议还是换成自己的头像，他对于我们的脸型就会有一个独一无二的标签。当然，我们是做教育的，做智能教育，智能英语，单词突击的特定教育行业老师，头像还是要主要自己的老师身份。
2.昵称
第二个把昵称进行很好的设置。如果你用网名去加客户，通过率会很低，且不知道你是做什么的，没有办法形成很好的记忆，故你设置昵称用上自己的机构名称加自己名字就会方便有效的沟通。如xx智能教育老师，如xxx校区老师等。
3.个性签名
个性签名相当于微信给我们每个人的一个广告位。我有个朋友的案例，一个做网站销售的王小姐，我建议她的个性签名是累计为 66 家公司提供网站建设解决方案。这句话就是说明她的专业度，后面让她加的一句行业第一，说明了他们公司的名称和这个行业的高度。
即使你非常的专业，但因为你没有合适的表达出来，所以其他好友便不会了解到你公司的有多么厉害。因为你不可能让每个人去猜你是做什么的？不可能让每个人去猜你的专业度怎么样？
所以，例如：你不妨签名：词状元单词突击，智能英语单词速记专家
4.相册封面
用相册去展示你的职位，你的专业性。
5.名片
在名片上详细印制你所在的教育机构上主要运营的几个品类，这样就会让人清楚你主要运营的项目，让家长更方便的了解你是做什么的。
6.自我介绍
如果有公众账号可以写在公众账号上，如果没有就做个海报突出介绍下。
个人定位一定与你的优势、你的爱好、你的个性有关。一个能让别人产生认同感的朋友圈，一定是能彰显个性，表露优点，以及贴近生活。家庭教育，学习方法、教育资讯、生活常识等等。
总之你有优势要发挥出来，让别人知道，三人行必有我师，总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌，就是要你发挥出最真实的一面，而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。
坚持原则
我们一定针对学校年龄段不一样的家长特征用不同的引流方式，例如 90 后家长
正喜欢一些娱乐和美食一些好玩一点的东西，如果 70 后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的，这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之， 根据你的家长客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。
要想真正做好微信服务，驾驭文字跟图片的能力很重要，所以说会写的人做微信营销会更有优势一点。
我看到有人转发朋友圈的时候只会写 1、2 个字，完全没有自己的观点，惜字如金。如果你发朋友圈的时候，内容都是是原创的，个性鲜明，这样的内容自然越看越想看、特别有意思。
每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发，为什么这么写，要深思熟虑，要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的， 什么时间发什么内容这都是有关联性的。
在朋友圈展示正能量的信息。展示正能量会容易赢得人的好感。
在朋友圈展示我们比较有品质的生活。比如在朋友圈晒照片时，选精美的照片， 发文字也选一些好的句子，写好的追求，这样大家都会比较有好感。
可以选择我们词状元单词突击，智能英语总公司提供的一些现场的精美照片，单词突击软件的界面图片等。
广告图不要太多，聊天截图也不要太多。配图要注意，朋友圈都是学员的学习表现心得家长的对话，要升华营销，能不用公司图就不用，偶尔用一下就好了。
关于自拍。想让朋友圈的人记住我的脸，这样无形的让大家记忆我们，了解我们， 容易让人对我们产生信任感。自拍照是展示自信的一种有效渠道，是自我营销的有效途径。
在朋友圈展示亲情的内容。因为亲情是一种稀缺的资源，我不知道其他校长的感受如何，就我而言，远离家乡来到帝都，所以发一张关于家庭相关的照片的时候， 会获得非常多的赞。为什么那么多人点赞呢？因为碰触到了大家的内心，即使再成功的一个人，他也是一个有感情的人，对感情也是有需求的。
在朋友圈展示友情。当你展示友情时候，朋友圈中的人看到后就会觉得你是个很重视友情的人，是个友好的人，是个值得信任交往的人。
学会借力
我们做好自己微信肯定懂得借力，情商高，懂得借力的人。借助家长朋友，与家长关系好了，不用担心粉丝。利用家长做背书，与家长建立关系。送点东西给他， 微信@他啊、私信等要坚持早安、晚安、注意休息等等、久而久之会成为朋友。
互动也是一种方式，认可、尊重、平等法则，你被我吸引，我被你吸引道理是一样的。
巧用提醒功能
艾特是一种学问、也是最有效的提醒方式。在发朋友圈时，我们可以@某人，形成很好的互动。
提供价值分享
在朋友要么不分享、要分享就分享精华，这其实也是你态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量，少一点抱怨牢骚。公众号的分享每天最好一条就可以，不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么，不要太杂太乱。朋友圈发一些生活东西相对比较好一点，真实的生活体现出来。
把握广告时间段
每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。7-9 点早晨要正能量东西分享， 不要广告。中午 2 点插播广告，效果会好一些，下午时间都在忙，晚上 6-9 家长
智慧分享时间。晚上 11 点到凌晨适合情感类的东西，多分享些个人东西。这个时间段不适合发广告，可以是生活秀、夜宵等。
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