不管是做线上营销，还是线下销售的同学，基本每个人都知道，想要把产品卖给客户，首先需要挖掘客户的需求，有了需求，才能知道如何满足需求。
可是问题就出在这里，客户的需求那么多，到底挖掘哪个需求呢？到底又如何挖掘需求呢？而且很多时候，需求很难挖，或者很难挖准客户的需求，导致努力了很久，收效甚微，这又是为何呢？
其实，当客户还不信任你，或者说对你不感兴趣的时候，你是很了解他的需求，即便是了解，也不是他的真正需求，通常都是给你放了一个烟雾，迷惑你而已，目的就是不想被你缠住，尽快脱身罢了。
那问题又来了，不挖掘需求，又挖掘什么呢？答案是欲望，在客户对你还不感兴趣时，你首先需要撩拨他的欲望，才能引起他对你的关注，有了关注才有了信任可能，你才有机会挖掘他的需求。
为什么一定要先撩拨客户的欲望呢？因为客户的欲望一旦起来了，他自己就会不由自主地想要去满足，为了满足欲望，他就可以去做任何事，而你首先需要做的是，就是激发他的欲望。
其中一个激发欲望的方法，就是把他的成就预言到比现在大很多倍。
举我的一个学员的案例，她是做珠宝的，每个月零售额在5万左右，但是朋友圈发的随意，绝大多数都是硬广告，但她的业绩，都是跟朋友圈好友，一个个聊出来的，这个已经很厉害了，对吧？
她找到我了，也想提升一下朋友圈，但是比较犹豫。我先问了她这么一句话：有句话我不知道该不该跟你讲？她说：凯哥，但说无妨。
我说：其实，像你这样做高客单价的人，我们的学员很多，按理说一个月业绩至少可以做到20万，而且还是非常轻松的，但你没有打造好朋友圈，不管是新朋友，还是老朋友，跟他们建立信任，还是比较难，而且时间也比较久，你自己也比较辛苦。不过呢，这个也不是什么大的问题，你本身已经这么努力了，只要你在朋友圈稍稍发力，你每个月业绩做到20万，应该也是很简单的事。
我把这段话说出去以后，她立马说：凯哥，你说得真对。我就是朋友圈打造不好，大部分业绩都是聊出来，不仅很累，而且经常被客户们放鸽子，就是想学一下朋友圈，你说学费多少，我一定跟你学。就因为这一句话，她立马秒转账，开始跟我学文案，第1个月业绩就突破了10万，当然离跟她设定的20万还有一定的差距，但看着她的朋友圈，越写越好，我也是非常有成就感的。
好了，今天的这一招，你学会了吗？如果对你有帮助，记得给我点赞+关注哟。
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